فروش الکتروموتور
فروش الکتروموتور توسط فروشگاه ها و مغازه های ارایه کننده موتورهای الکتریکی و حتی فروشنده های غیر حرفه ای در انبارهای فروش اجناس استوک، به صورت غیر تخصصی و حتی براساس وزن و نیز توسط شرکت های تخصصی، فنی و بازرگانی گوناگون به انجام می رسد.
هر یک از این ارایه کنندگان، دارای نقاط قدرت و ضعف هایی می باشند که مطابق و متناسب با آن در جذب مشتریان مختص به خود موفق می باشند، گوناگونی و تفاوت نیازهای مشتریان با این نقاط قوت و ضعف هماهنگی هایی دارند، چه بسا شرکت های متخصص و ارایه دهنده موتورهای اصلی که امکان پوشش نیاز مشتری خود مبنی بر قیمت مناسب و تحویل فوری را ندارند و فروشنده های غیر متخصصی که همان یا مشابه آن موتور را در انبار به صورت خرید استوک موجود داشته و فروش را به انجام می رسانند و یا مشتریانی که به دنبال موتوری با کیفیت و مشخصات خاص فنی می گردند که فقط براساس سفارش کالا به شرکت های متخصص خرید را به انجام می رسانند و هیچگاه به اجناس مشابه استوکی اعتماد نمی کنند.
در زیر سعی شده است فهرستی از فروشندگان موتورهای الکتریکی و شیوه فروش الکتروموتور و مزایا و معایب آنها را ارایه نمایم:
انبارهای استوک فروشی:
مزایا:
- موجودی کالا
- قیمت مناسب
- امکان یافتن کالاهای خاص
- عمده فروشی
- راحتی در قبول شرایط خریدار
معایب:
- عدم اطمینان به سلامت فنی کالا
- طول عمر نامشخص
- عدم امکان اضافه یا کم نمودن آپشن
- انبارداری عادی
- عدم وجود پاسخگوی متخصص
- عدم وجود گارانتی شرکت مادر
فروشگاه ها / مغازه ها:
مزایا:
- موجودی کالا
- امکان اضافه و یا کم نمودن محدود آپشن
- خرید از محل دارای مجوز کسب
- قابلیت چانه زنی برای مشتری
- اطمینان نسبی بالا به سلامت فنی کالا
معایب:
- تخصص ناکافی
- عدم اطمینان به تامین کالای سفارشی در موعد و قیمت توافق شده
- عدم اطمینان به اصالت کالا
- عدم وجود گارنتی شرکت مادر
شرکت های معتبر فنی و بازرگانی
مزایا:
- اطمینان از اصالت کالا
- اطمینان از سلامت کالا
- عقد قرارداد رسمی
- امکان خرید از شرکت مادر
- گارانتی شرکت مادر
- خدمات مهندسی و فنی تخصصی
- امکان ارایه موتورهای خاص فنی
معایب:
- قیمت بالا
- زمان بری در تحویل کالا
- مراحل زمان بر سفارش و تحویل کالا
- شرایط خرید غیر منعطف
شرکت ویستا جم صنعت
مزایا:
- نمایندگی انحصاری و رسمی شرکت فوکه
- ۱۲۵ سال سابقه
- کیفیت اروپای غربی – بلژیک
- فروش با فاکتور شرکت سازنده به نام مشتری ایرانی
- گواهی رسمی اصالت کالا ممهور به مهر از اتاق بازرگانی بلژیک
- ضمانت شرکت سازنده – فوکه
- قیمت های یوروی با فاکتور رسمی ( امکان استفاده از تسهیلات بانکی توسط خریداران معتبر )
- خدمات فنی و مهندسی
- طراحی و مهندسی موتورهای خاص و مطابق سفارش
- تامین الکتروموتور استاندارد از انبار موتورهای موجود در بلژیک حداکثر ۴ هفته
- افزودن آپشن های مورد نیاز در کارگاه فنی بلژیک
- قیمت رقابتی نسبت به برندهای اروپای غربی
معایب:
- عدم موجودی کالا در ایران به تعداد کافی
البته تمامی این موارد برای تمامی تامین کنندگان به صورت یکسان و بدون تغییر نیست و کلیات مزایا و معایب فهرست شده اند.
فروش الکتروموتور بمانند فروش دیگر اقلام مهندسی و فنی باید با دارا بودن شناخت و دانش حداقل یکی از طرف های معامله به انجام برسد تا احتمال اشتباه در خرید را کاهش دهد .
با تشکر و احترام
هانی ادیب آزاد
مدیر فنی شرکت ویستا جم صنعت
امردادماه ۱۳۹۷